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【探索与思考】做强商贸 融入地企 推动商贸物流协同并进

标签:商贸 地企 商贸物流 协同并进    作者:文/陶 林 责任编辑/黄浩杰      时间:2021-05-14

 

今年以来,能源集团迈上了产业结构调整和转型发展道路,如何做强商贸,融入地企,推动商贸物流协同并进是一个值得思索和实践的问题。下面,我就我所在的重庆能投物流有限公司煤炭销售公司谈几点想法:

一、不畏企业“大阵痛”,强化商贸管理,迎难而上谋发展

2021年,对于能源集团而言是意义非凡的一年。能源集团按照高质量发展、绿色发展的要求,实施供给侧改革,坚决淘汰煤炭落后产能,挥手作别了几十年开采历史的煤矿,这是顺应时代发展的举措,这是能源集团拿出了壮士断腕的勇气和决心,这是能源集团在产业结构调整和转型发展道路上迈出的更加坚定的步伐。

在产业结构调整的阵痛期,能源集团各项工作举步维艰,2万多名职工的“安置工程”浩大而艰巨。能源集团转型发展需要时间,更需要重庆能源人全员艰苦创业,合力奋进。

作为能源集团这个大家庭的一员,作为能投物流有限公司物流发展的商贸重点板块,面临当下整个重庆区域煤炭产能全面退出的新形势、新环境,我们要围绕“把握商机,主动出击”新思路,细化“寻资源、拓市场”新举措,积极迎难而上,努力攻坚市场,勇于挑起能投物流有限公司经济支撑大梁,奋力迈进公司转型发展新征程。

一是要创新思维,实施多元化经营。一方面,要不断拓宽经营品种,搭建以精煤销售为主,动力煤销售为辅,主焦煤、气煤和混煤同步营销的多元化经营模式,以满足于市场需求,拓宽客户群。另一方面,要着力搭建安全、稳定的煤炭直营平台,形成上游供户产品直达下游用户站点的战略供应链,有效减少贸易中间环节,降低资金和数质量风险。

二是要广纳资源,突破资源瓶颈。针对重庆煤矿关闭,本土资源紧缺的现况,要瞄准西北一带,积极奔赴山西、甘肃等地,寻觅资源,争取实现稳定合作,保障供给,为提高市场份额,稳定市场用户,推动公司健康发展夯实坚实的基础。

三是要主动出击,努力创收增收。一方面,要深入云贵区域,加大对各大焦化厂、钢厂的调研走访,开发新用户,觅求新合作。另一方面,要着力突破动力煤无“长协优势”销售桎梏,积极走访川渝地区电厂,在谋合作、增销量上下功夫。其三,要充分利用大足洗选厂装卸设备设施和地理位置优势,积极引入装卸用户,实现长期合作。

四是要协同并进,提升商贸、物流联动效能。要切合地理位置、土地资源和铁路专用线等优势,积极开展商贸流通业务及增值服务,为物流主业发展提供强有力的物流货源支撑。

五是要与时俱进,推行“市场化”管理。一方面,要推进用工市场化,推行岗位任职资格管理,针对岗位序列不同层级,设置相应任职资格条件,实行准入管理,坚持公开选拔,逐步推行全员竞聘上岗,实现员工“能进能出”,在企业内部构建起“能者上、平者让、庸者下”的优胜劣汰机制。另一方面,要完善市场化薪酬分配机制,牢固树立效益升薪酬升,效益降薪降酬的理念。科学开展薪酬对标,把企业经济效益的增长、效率提升作为员工收入增长的根本前提。

二、紧随地方新态势,融入地企发展,合作共赢谋长远

目前,重庆能投物流有限公司煤炭销售公司所在地——大足区正致力于打造大足国际商贸物流园项目,建成辐射永川、荣昌、潼南、铜梁、璧山、内江、遂宁等周边地区的口岸发展中心,建立集群的商贸物流,积极融入地方政府“十四五”规划。

为把握好当地商贸物流园项目发展时机,进一步推进地企合作,秉持“携手并进、共促发展”原则,结合川渝地区煤炭资源贫瘠大环境和区域内企业发展前景,以能源集团定位重庆市能源供应的重要平台为契机,充分利用现有土地、厂房、铁路专用线等资源,进行适度投资,完善基础设施建设,打通供煤渠道,发展成为渝西储煤配煤基地,辐射整个渝西片区煤炭市场。

(一)把握发展机遇,融入地方经济建设

大足位于成渝双城经济圈,当地政府将予以企业发展诸多政策支持,经济发展大环境积极向好。在重庆煤矿全部关闭,本土资源异常匮乏的情况下,本土用煤企业的煤源无法得到有效保障,对外地煤的需求高涨。换句话说,西北煤炭资源将成为本土用煤企业的最大资源支撑,西北资源的市场销路无阻。我们可以及时行动,牢牢把握发展的机遇,融入地方经济建设,抢占市场。

(二)充分利用优势,发挥储煤配煤效能

1.自身条件佳。一是硬件条件成熟。大足车站建有运行安全成熟的铁路专用线、装卸系统,具备集装箱大宗产品的装卸能力。二是扩建能力佳。目前,大足站静态储煤量可达10万吨以上。同时,经过扩建,可达30余万吨,且能达到当地环保要求,能充分满足引入资源的储备条件。

2.合作基底强。目前,陕焦(重庆)能源科技有限公司
(陕煤化控股公司)同重庆能投物流有限公司深度合作,租赁大足洗选厂,进行黄陵煤的深加工,成品作为冶金煤辐射云、贵焦化企业。此洗选厂年生产量达90万吨,产生的副产品(中煤、矸石、泥煤)达20万吨。副产品平均热值2000卡左右。

3.发展前景好。一是提高陕焦公司洗选副产品的销售价值。为提高陕焦洗选副产品的利用效率,加强与陕煤运销集团协调,积极引入陕煤集团的高卡动力煤以掺和配比,全面提高副产品的销售价值。二是销售辐射面广、量大。本土电煤企业涵括华新水泥、理文纸业、金田纸业、奥运会线上买球发电厂和明丰化工厂等,周边囊括内江、泸州区域电煤企业,年用煤量达400万吨以上。三是提升地企合作共赢面。储煤配煤基地一旦落成,将予以渝西区域能源保障,亦形成商贸业务的开展带动物流资源的使用效率,物流资源的发展提升商贸服务质量的良性循环,推动企业可持续发展。

我坚信,在能源集团党政的坚强领导下,在能投物流有限公司的带领下,在所有营销人员的共同努力下,我们一定能够继承前辈吃苦耐劳、敢打敢拼的精神,通过艰苦卓绝的竭力鏖战,谱写商贸新篇章,迎来企业的明媚春天!我亦坚信,在所有重庆能源人的团结奋战下,我们一定能够集中一切智慧和力量,通过壮士断腕般的产业结构调整,推动转型发展。能源集团一定会实现涅槃重生,创造新的辉煌!


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